手機APP開發(fā)宣傳文案如何能刺激消費者
2016年10月18日 
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小強 分類：Android APP開發(fā)方案
當(dāng)下微信、QQ社交軟件以及火爆的直播平臺都成了用戶的時間殺手，為什么用戶會如此關(guān)注這些平臺，除了用戶體驗外，內(nèi)容喚起用戶的注意力一大因素，那么企業(yè)手機APP開發(fā)宣傳文案如何能刺激消費者。
一、用戶視角
每個人在考慮問題時都是以“自我為中心”，這是生物的本能。當(dāng)眼前的信息與你無關(guān)時，大腦便會自動的進入“節(jié)能模式”以保存能量。只有與你有關(guān)的信息才能引起注意。比如”你的京東快遞到了，麻煩下樓取一下，5鐘后就走了”。
比如，小米體重秤的文案不會說“靈敏隨行，智掌未來”，而是說：喝杯水都可以感知的重量。這樣消費者會非常容易的感知到小米體重秤的優(yōu)點“非常精準(zhǔn)”，從而影響消費者的購買決策。
當(dāng)你在思考文案的時候想著要做到“用戶視角”，但是在面對這電腦屏幕時便進入“自我視角”。于是就會寫出一些自認(rèn)為很走心的文案，這樣只能是感動了自己。
所以，如果你想影響用戶的感受，你就要站在用戶的角度思考什么樣的文案能夠影響消費者的感知，而不是影響自己。
二、制造對比
消費者往往需要在不同的產(chǎn)品之間做出選擇，但是眾多的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，導(dǎo)致用戶很難快速的做出決定。解決這一問題最好的辦法就是制造對比，塑造差異幫助消費者減少思考需要消耗的腦力和時間。
比如，小米筆記本為了說明自己的比MacBookAir小11%，但是消費者很難感知到小11%到底是多少。
于是，小米就把兩種產(chǎn)品放在一起畫出小出來的11%，這樣消費者的大腦就能清晰的比較出兩種產(chǎn)品的差異，瞬間影響用戶的感知到小米筆記本更小的價值。制造對比可以讓消費者的大腦快速的對產(chǎn)品產(chǎn)生印象，從而更快地做出決定。
三、具體可見的信息
人的大腦對“智能、更好的解決方案等模糊的信息不感興趣，甚至?xí)a(chǎn)生厭惡感，而更加具體可見的信息很受歡迎。比如，喬幫主在發(fā)布第一代ipod時不是說自己的產(chǎn)品內(nèi)存空間有多大，而是說“可以將1000首歌裝進口袋里”。
因為內(nèi)存空間對于消費者來講是很模糊的信息，而1000首歌的大小這樣具體的信息就變的非常容易接受，使得用戶可以快速的感知ipod的儲存價值。
四、視覺化
僅僅是具體的信息還不夠，再加上視覺化表達(dá)往往可以讓信息如虎添翼。人很難理解抽象的事物，比如古人無法解釋下雨這種現(xiàn)象，于是yy出雷公和電母的形象，使得每一個人都可以快速的接受并且向他人解釋這一復(fù)雜的現(xiàn)象。
比如，人人都會說“只要好好努力，遇到機會也可以成功”；但是只有雷軍說：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來，這樣的信息才傳遍了大江南北。
文案的目標(biāo)是為了影響消費者的行為和認(rèn)知。因此，你需要尋找具體的信息將其視覺化表達(dá)出來，尋找關(guān)鍵產(chǎn)品的特點進行類比往往能夠快速的影響用戶的感受。
五、喚起情緒
消費者并不是時刻都保持理性的，很多時候如果你的文案能夠影響人們的情緒，往往會產(chǎn)生意想不到的效果。因為人對于情緒記憶比對事實記憶更加深刻。
科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們在感受到恐懼害怕時的記憶會非常深刻。這就是為什么王老吉會說“怕上火，喝王老吉”。而且人在害怕的時候，更容易產(chǎn)生從眾行為，選擇大家都在用的產(chǎn)品可以顯著的降低這種情緒。
因此，你在構(gòu)思文案的時候看看自己可以充當(dāng)什么樣的角色，為目標(biāo)人群提供一個情緒刺激來影響用戶的感受和行為。
六、A到B狀態(tài)改變
改變一直都是一個動態(tài)的過程，但是人的大腦傾向于接受到初始狀態(tài)和改變的結(jié)果。比如，在考試結(jié)束的時候我們往往能只能記起來第一道題目和最后一道題目；早晨起來我們會說“太陽出來了，而不是客觀的描述地球又轉(zhuǎn)了一圈”。
每隔一段時間朋友圈總能見到《他從身無分文到百萬富翁只用了三個月》《屌絲男成功迎娶白富女他只用了一招》，這樣的文章總能引起注意，因為人們往往只能觀察到結(jié)果而忽視了過程。
因此，企業(yè)手機APP軟件在宣傳推廣的時候，可以根據(jù)亦強小編提出來的幾點，看看你的產(chǎn)品是否能夠在幫助用戶改變的過程中充當(dāng)這一角色，通過滿足人們對改變的渴望來實現(xiàn)的目標(biāo)。
