換一種思路，換一種“共享”方式

2018年12月10日 34 Aileen 分類：共享經(jīng)濟(jì)APP開發(fā)

換一種思路來看待“共享經(jīng)濟(jì)”，或許比追趕“風(fēng)口”更明智。

利于長遠(yuǎn)發(fā)展的共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式不應(yīng)是基于“讓豬也能飛起來”的風(fēng)口投機(jī)，而是通過“共享”這個(gè)模式來重塑與供應(yīng)商和用戶的關(guān)系，創(chuàng)造一種利益轉(zhuǎn)化的合作關(guān)系?？偟膩碚f，共享價(jià)值是一種商業(yè)戰(zhàn)略，是一種實(shí)現(xiàn)更明智的多方利益的戰(zhàn)略。

舉個(gè)簡單的例子，共享雨傘在投放了短短幾天的時(shí)間內(nèi)，3萬把雨傘被用戶帶回家，我們可以將其理解為是一個(gè)利用“共享”營銷的案例。為什么？因?yàn)槌杀?.9元的一把傘賣19元，幾天內(nèi)賣了3萬把，還是無人銷售。不難發(fā)現(xiàn)，在“共享”的商業(yè)模式中，以租促買的營銷方式帶來的利潤反而遠(yuǎn)超過了租賃的利潤。

其實(shí)從某種意義上而言，相對較低的賠償押金恰恰促使了用戶以較高的價(jià)格對租賃的物品進(jìn)行成交。需求行為+場景的滿足是要點(diǎn)，例如某用戶在北京坐公交或地鐵辦某事時(shí)，突遇大雨，在地鐵口租了把傘（一把傘一個(gè)小時(shí)5毛錢，一把傘的押金是19.9），然后去客戶處辦事，到下班才回來，總共使用時(shí)間已經(jīng)超過10個(gè)小時(shí)了，租金已經(jīng)到了商品的四分之一的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候，用戶放棄押金而購買雨傘的可能性會大大提高。在最需要的時(shí)候出現(xiàn)，對于用戶體驗(yàn)而言是極佳的，也是轉(zhuǎn)換率最高的場景。

共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)也是一種商業(yè)戰(zhàn)略，在共享經(jīng)濟(jì)競爭的下半場，回歸商業(yè)本質(zhì)，也許是最好的選擇。