一位外國(guó)APP開發(fā)人員的成功故事

2016年01月29日 34 分類：開發(fā)資訊

一位供職于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告公司MillennialMedia的SDK工程師，聊他的應(yīng)用最近在市場(chǎng)上取得的成功，以及他是如何突破最大的應(yīng)用難題：如何吸引更多用戶，更重要的是如何獲取優(yōu)質(zhì)用戶？

MichaelPatzer的營(yíng)銷方式和策略在過去8個(gè)月間發(fā)生了巨大變化。下面是他想和我們分享的營(yíng)銷心得:

問：8個(gè)月前你是如何進(jìn)行營(yíng)銷的？

答：我嘗試了許多推廣方式：促銷活動(dòng)、Admo廣告、在自家應(yīng)用中投放廣告、及時(shí)更新Twitter，F(xiàn)acebook和LinkedIn狀態(tài)、在網(wǎng)站上設(shè)置訂閱郵件功能、給每個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)網(wǎng)站、撰寫新聞稿和開發(fā)應(yīng)用共享功能。但是，我不知道究竟是哪種方式起了作用，是廣告？新聞稿？還是Facebook上的推文？我沒有辦法確定到底是哪種方式帶來了用戶，尤其是高質(zhì)量的用戶，這類人往往會(huì)在應(yīng)用上花更多的時(shí)間并進(jìn)行購買。

問：是什么促使你改變了營(yíng)銷方式？

答：我無意間看到了發(fā)現(xiàn)了一個(gè)工具，決定試試。因?yàn)槲也幌嘈庞腥艘呀?jīng)解決了評(píng)估推廣的有效性和確定用戶來源這兩大難題。我在這個(gè)工具上對(duì)Facebook、Twitter、我的網(wǎng)站和其他應(yīng)用程序進(jìn)行了測(cè)試，發(fā)現(xiàn)竟然可以清楚地追蹤轉(zhuǎn)換的全過程。

于是，我決定使用來評(píng)估現(xiàn)行的所有營(yíng)銷策略和新的營(yíng)銷嘗試。另外，一個(gè)工具還提供了短鏈接和智能轉(zhuǎn)向器，它可以根據(jù)用戶的設(shè)備類型（iPhone、iPad、網(wǎng)頁、Android），將用戶引導(dǎo)至正確的應(yīng)用程序商店。

問：使用這個(gè)工具后你有什么新發(fā)現(xiàn)？答：我快速地得出了幾個(gè)結(jié)論：

1、對(duì)我來說，社交媒體營(yíng)銷是在浪費(fèi)時(shí)間。我的轉(zhuǎn)化率和投在社交媒體上的時(shí)間沒有一點(diǎn)關(guān)系。但是，如果你有時(shí)間創(chuàng)作與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那么社交媒體營(yíng)銷還是很有用的。只是我沒有時(shí)間去經(jīng)營(yíng)社交媒體內(nèi)容。所以當(dāng)?shù)弥Ｖ股缃幻襟w營(yíng)銷對(duì)應(yīng)用其實(shí)沒什么影響時(shí)，我倍感輕松。

2、我的網(wǎng)站有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)換率，但很多人都跳過我精心維護(hù)的各類應(yīng)用的介紹，直接點(diǎn)擊進(jìn)入應(yīng)用商城。下圖是我舊網(wǎng)站上各類應(yīng)用的轉(zhuǎn)換率：

我在網(wǎng)站上浪費(fèi)了大量時(shí)間，卻收獲頗少。于是，我做了一個(gè)大膽的決定，使用純文字的網(wǎng)站（http://www.orangegroupapps.com）。網(wǎng)站上只有兩個(gè)鏈接：一個(gè)是應(yīng)用商城，另一個(gè)是最受歡迎的應(yīng)用，旅游高度計(jì)（TravelAltimeter）。如下圖：

3、自家應(yīng)用中的廣告有很高的轉(zhuǎn)換率，尤其是當(dāng)交叉推廣類似風(fēng)格的應(yīng)用程序時(shí)。所以我拋棄了原先的在一個(gè)應(yīng)用中推薦我所有其他應(yīng)用的做法，改為只推薦相關(guān)應(yīng)用。

4、AdWords（Google右側(cè)廣告）是推廣移動(dòng)端應(yīng)用的絕好方式。此前我一直沒有太注意，直到用一個(gè)工具進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)其效果如此之好。AdWords可以幫助我找準(zhǔn)iPhone、iPad或Android設(shè)備，避免在錯(cuò)誤平臺(tái)浪費(fèi)資源。搜索引擎可以準(zhǔn)確捕捉到用戶的意圖，利用關(guān)鍵字進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告展示?，F(xiàn)在，通過AdWords，我每天只花10-12美元就可以獲取80-100個(gè)新用戶。相比其他渠道獲取的用戶，通過AdWords獲取的用戶更優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)金額也更高。下圖可以看到轉(zhuǎn)換率的顯著提高：

在這張圖上，你可以看到短鏈接的表現(xiàn)。藍(lán)色曲線代表短鏈接點(diǎn)擊量，因?yàn)槲矣屑哟笤跔I(yíng)銷活動(dòng)上的投入，所以點(diǎn)擊量持續(xù)增長(zhǎng)。綠色曲線代表短鏈接轉(zhuǎn)換率，可以看到有非常明顯的上升趨勢(shì)，但與短鏈接點(diǎn)擊量不成比例。這是因?yàn)槲依靡粋€(gè)工具提供的數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了最大程度的優(yōu)化。

在上圖可以看到，令人驚喜的是表現(xiàn)最好的短鏈接是AdWords上旅游指南精簡(jiǎn)版（TravelCompassLite）的廣告，獲得了8000點(diǎn)擊量和34％的轉(zhuǎn)化率。