如何破解傳統(tǒng)企業(yè)小程序的營銷困局

2019年08月26日 38 Aimee 分類：開發(fā)資訊

　　如何破解傳統(tǒng)企業(yè)小程序的營銷困局!小程序的出現(xiàn)為企業(yè)提供了開展品牌、營銷推廣、和客戶服務(wù)的便利，因此許多企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)向微信小程序，但隨入局的企業(yè)越來越多，競爭也會越來越激烈，企業(yè)想要在各類信息傳遞快、信息量更龐雜、競爭程度更加殘酷的微信生態(tài)圈找到立足之地，并非是一件輕而易舉的事情。

　　張小龍說過，好的產(chǎn)品應(yīng)該是人們的伙伴、為人們真正創(chuàng)作價值，而不應(yīng)該為了流量變現(xiàn)或者KPI、刻意地去“套路”人們的點擊和參與。微信之所以與眾不同，就是因為守住了做產(chǎn)品的常識和底線。

　　其實在微信初創(chuàng)時，用戶量并不多，因為他們直到產(chǎn)品足夠好，慢工細(xì)活的調(diào)整后，才出現(xiàn)用戶的自然增長，然后開始了真正的推廣。這也就是意味著微信的價值觀是：好的小程序應(yīng)該為用戶創(chuàng)造真正的價值，而不只是為了單純流量變現(xiàn)。

　　中國有幾個人能夠有這樣的資本，通過慢工細(xì)活地調(diào)整兩年，直到出現(xiàn)自然增長呢?在中國如此嚴(yán)酷的商業(yè)環(huán)境，一個合格的創(chuàng)業(yè)者首先懂得如何活下去，經(jīng)歷過野蠻的增長后，才是那個改變世界的人。

　　因此，前期不少火爆的小程序，因誘導(dǎo)分享、劣質(zhì)等原因而被下架，這也導(dǎo)致了中小創(chuàng)業(yè)者在小程序中營銷困難。那么要如何破解企業(yè)小程序的營銷困局呢?

　　首先，做小程序，著眼在于“體驗”：

　　比如你是一個做得很大房地產(chǎn)開發(fā)公司，其小程序上有一個功能叫“360度全景看房”。對于全景功能，相信很多人并不陌生，就是客戶不需要到售樓處，就能看到樣版房，就能看到樣版房的每一個角落。這些眼花繚亂的功能就叫“體驗”。

　　再比如”全景看車“、”全景看婚照、婚紗“等等，我們將重點放在有效的方法、渠道和路徑獲取上，第一，如何讓消費者喜歡上小程序且產(chǎn)生黏性;第二，如何把消費者發(fā)展成為免費傳播者。

　　有人肯定會問，為什么一定要用小程序呢?H5瀏覽流暢不如小程序，原生App又成本太高。容易二次傳播、體驗又好的小程序就是最好的選擇。

　　其次，培養(yǎng)管理層的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷思維：

　　做小程序的一個最核心的要點就是企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要懂互聯(lián)網(wǎng)，至少是要接受和了解。如果負(fù)責(zé)不懂互聯(lián)網(wǎng)，那么手下、合作公司再專業(yè)也沒有用?，F(xiàn)實中有很多這樣的案例，關(guān)于如何開發(fā)小程序制定了一系列方案，但是這些方案送到企業(yè)老板手里，全被否決了，因為不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂IT技術(shù)。除了重不懂這些方案，也無法了解開發(fā)成本、運營成本等等。

　　如果老板不懂互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)經(jīng)營就會遇到很多困難。因為工業(yè)化的傳統(tǒng)經(jīng)營模式和思維方式會處處制約現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展。雖然工業(yè)是國家的基礎(chǔ)，但是企業(yè)老板一樣需要與時俱進(jìn)，培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。

　　當(dāng)然，企業(yè)需要打造一支具備強大執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊：

　　我相信大家對“抖音”都比較熟悉吧，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在無論是一二線城市，還是三四線城市，甚至連偏遠(yuǎn)山區(qū)的人們都習(xí)慣于低頭玩手機、刷抖音?，F(xiàn)在連偏遠(yuǎn)山區(qū)人們的習(xí)慣都在改變，產(chǎn)品的營銷模式也應(yīng)該根據(jù)人們習(xí)慣的改變做出一定的調(diào)整。因此，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，打造具有強大執(zhí)行力的新媒體營銷團(tuán)隊勢在必行。