社區(qū)團(tuán)購VS傳統(tǒng)電商

2019年02月19日 66 Aimee 分類：社區(qū)團(tuán)購

　　社區(qū)團(tuán)購VS傳統(tǒng)電商!面對產(chǎn)品的銷售問題，每個企業(yè)都有自己不同的答案，每個商家都有不同的方式。而近幾年，比較火的就是社區(qū)團(tuán)購新零售，這是一個全新的市場，而且可涉及的領(lǐng)域非常廣，其中也不乏巨頭的身影。那么社區(qū)團(tuán)購為什么這火呢?它與傳統(tǒng)電商平臺的區(qū)別是什么?有什么優(yōu)勢呢?

　　一、獲客成本：

　　眾所周知，傳統(tǒng)電商一般都是通過搜索和購買流量廣告來獲客的，但隨著近幾年線上流量成本水漲船高，眾多商家紛紛退出，另尋辦法。而社區(qū)團(tuán)購可直接在微信群里完成咨詢、互動、討論，最終通過小程序鏈接下單，通過利用微信分享裂變，快速獲客，獲客成本非常低，而且社區(qū)團(tuán)購是基于微信平臺，流量非常大。

　　二、貨品價格：

　　傳統(tǒng)電商一般是通過搜索商品，但隨著流量成本的水漲船高，因此相對實體店并不低，甚至更高。而社區(qū)團(tuán)購則是通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價格和質(zhì)量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

　　三、購買方式：

　　在購買方式上，傳統(tǒng)電商需要消費者主動搜索，而面對名目繁多的商品，消費者可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團(tuán)購則可以直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強，購買方式上比較簡單。

　　四、物流成本：

　　傳統(tǒng)電商一般是通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個客單價配送履約成本其實是比較高的。而社區(qū)團(tuán)購可進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，很大程度上降低物流成本。

　　五、人工成本：

　　傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運營和客服進(jìn)行售前售后咨詢，而社區(qū)團(tuán)購主要是發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。

　　綜上，社區(qū)團(tuán)購作為一種新的電商渠道，在獲客成本、貨品價格、購買方式、物流成本、人工成本上，都有一定的優(yōu)勢，因此，社區(qū)團(tuán)購新零售模式完勝!