為什么現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購會如此火爆

2019年03月06日 29 Aimee 分類：社區(qū)團(tuán)購

　　為什么現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購會如此火爆?說到社區(qū)團(tuán)購，相信大家都不會陌生，它最初誕生于2016年的長沙，卻在今年突然成為資本的寵兒，吸引眾多資本入了社區(qū)團(tuán)購這個新賽道。

　　首先我們要了解什么是社區(qū)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購是以小區(qū)為單位，商家在小區(qū)內(nèi)招募業(yè)主或便利店主成為團(tuán)長，以微信群為載體，團(tuán)長在群里發(fā)布和推廣團(tuán)購低價商品，用戶通過小程序或微信服務(wù)號下單。商家配貨至團(tuán)長處，用戶到團(tuán)長處提貨，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。如出現(xiàn)售后問題，團(tuán)長根據(jù)售后標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行秒賠，再由平臺集中處理。

　　由上可見，社區(qū)團(tuán)購有四個標(biāo)配元素：小區(qū)、團(tuán)長、微信群、社區(qū)團(tuán)購小程序或APP。從本質(zhì)而言，社區(qū)團(tuán)購是基于微信和輕社交關(guān)系(小區(qū)鄰居)的新型電商渠道。

　　那么，為什么現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購會如此火爆呢?

　　一、大環(huán)境：微信的高滲透+社區(qū)場景

　　微信是社區(qū)團(tuán)購火爆的必要條件。借助微信這個超級流量入口讓它有了龐大的用戶基礎(chǔ)，通過微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動。這相比傳統(tǒng)電商平臺的昂貴獲客成本，社區(qū)團(tuán)購獲客成本相對低很多;另外微信支付在三四線城市和中老年用戶間的普及也是一個重要的因素，不僅如此，社區(qū)團(tuán)購借助社區(qū)這個穩(wěn)定的場景，切入的是小區(qū)業(yè)主這個輕社交的關(guān)系鏈，裂變和傳播的效率大大提高，同時還有社交關(guān)系加持，成單率則會大大提高。

　　二、商家側(cè)：降低成本，快速銷貨

　　從商家的角度來看，社區(qū)團(tuán)購以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，能夠節(jié)省一定的物流成本。而小區(qū)業(yè)主集中于微信群、推廣、傳播的效率也大大提升，同時群內(nèi)都是有一定的社交關(guān)系，在小程序或H5頁面上直接下單，不用再去找人拼團(tuán)，提高轉(zhuǎn)化率。另外，社區(qū)團(tuán)購可以讓商家根據(jù)需求去備貨，實行以銷定采的預(yù)售模式，而不會出現(xiàn)囤貨過多賣不出去的情況。

　　三、用戶側(cè)：消費(fèi)分級對下沉市場的影響

　　從社區(qū)團(tuán)購的誕生地來看，并非北上廣深杭這樣的一線城市，大城市的居民工作壓力大，時間緊張，更追求高效的購物，并愿意為便捷和高效支付更高的價格。而三四線城市的用戶時間更充裕，對時間的重視并不如前者，價格敏感度更高，而接觸高價值商品的渠道則有限。我們所熟知的拼多多，趣頭條正是在這樣背景下野蠻生長，社區(qū)團(tuán)購也正是迎合了下沉市場這樣的需求，從而受到用戶的歡迎。

　　社區(qū)團(tuán)購新商業(yè)模式的出現(xiàn)，為用戶拓寬了商品渠道，拼團(tuán)形式也降低了客單價，滿足了目標(biāo)用戶追求性價比的要求，也正因如此，社區(qū)團(tuán)購新商業(yè)模式才如此火爆。