社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)團(tuán)購有什么區(qū)別
2019年04月10日
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Aimee 分類:社區(qū)團(tuán)購
社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)團(tuán)購有什么區(qū)別?團(tuán)購的出發(fā)點(diǎn)是為了讓商家能夠通過以一個比正常更低的價格,吸引大量顧客快速帶來人氣和銷量,同時顧客又能夠享受比正常購買更低的折扣價。也正因?yàn)槿绱?,團(tuán)購的形式深受消費(fèi)者青睞。
一、傳統(tǒng)團(tuán)購:
傳統(tǒng)的團(tuán)購一般分為兩種,一種是商家直接給出促銷價格,然后消費(fèi)者在團(tuán)購頁面直接購買完成消費(fèi)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者購買和參與門檻很低,直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過團(tuán)購低價回籠資金。但缺點(diǎn)是商家原本是希望低價吸引人氣到店,現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價而非正常價。等于是,商家并沒有因?yàn)榈蛢r從而吸引大量顧客到店,反而經(jīng)常是憑空讓利給了已經(jīng)到店的顧客,并且還要給到團(tuán)購網(wǎng)站不低的扣點(diǎn),長久以往,平臺上商家變成了相互競爭比價,比誰價格更低,造成商家利潤越來越低,經(jīng)營成本越來越高。而消費(fèi)者因?yàn)閳F(tuán)購和商家成本的上升,往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低,有時候價格并沒有比原價更低多少。長此以往,消費(fèi)者對團(tuán)購平臺和商家信任越來越低。
另外一種團(tuán)購形式是: 商家也給出促銷團(tuán)購價,但消費(fèi)者需要拼團(tuán)的動作。這不同于直接給一口價的傳統(tǒng)團(tuán)購模式,而是通過拼團(tuán)的形式,需要把購買鏈接分享給好友進(jìn)行拼團(tuán),拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購買。這種團(tuán)購形式 本質(zhì)上來講,拼團(tuán)團(tuán)購形式,是偏預(yù)售模式,它對消費(fèi)者的參與門檻比直接團(tuán)購形式更高,但趣味性也更強(qiáng)一點(diǎn)。商家可以通過拼團(tuán),把散落在全國各地城市的消費(fèi)者收集起來,再進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。消費(fèi)者可以發(fā)動好友,也可以和陌生人進(jìn)行拼團(tuán),快速帶起平臺和商家流量,購買人群集多了則可以以量大降低商品價格。這個模式有一定的創(chuàng)新和社交互動性。但也有缺點(diǎn),除了拼團(tuán)低價造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價,同時顧客在線上是看不到商家,信任成本增加。而且,先拼再發(fā)貨,無形中增加購買時間和門檻,消費(fèi)者散落在全國各地,并沒有降低物流成本和等待時間。隨著拼團(tuán)后期發(fā)展,消費(fèi)者反而會覺得還不如直接團(tuán)購下單方便。

二、社區(qū)團(tuán)購
社區(qū)團(tuán)購一般是社區(qū)團(tuán)購平臺在微信小程序上,給出一個較低的價格和商品鏈接,然后由團(tuán)長分享到微信群進(jìn)行團(tuán)購價直接在規(guī)定時間內(nèi):預(yù)售并自提,不需拼團(tuán)動作。互動和咨詢是在微信群。從獲客成本上來說,社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^團(tuán)長建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動,比傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢。但比傳統(tǒng)拼團(tuán)又操作更簡單。而購買方式上,不需要拼團(tuán),通過微信群里的團(tuán)購頁面直接購買,相對簡單方便。物流成本上,通過微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求,湊成一個大的訂單后,再統(tǒng)一朝一個小區(qū)地址發(fā)貨,物流成本上會更優(yōu)。看起來,社區(qū)團(tuán)購相比傳統(tǒng)團(tuán)購和社區(qū)團(tuán)購,理想模型上,更具有獲客成本和物流的優(yōu)勢。
從傳統(tǒng)團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的對比中,我們不難發(fā)現(xiàn),社區(qū)團(tuán)購更身體符合現(xiàn)在人的理想購物方式,同時也更有利于商家發(fā)展,這也是為何現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購如此火爆的原因,社區(qū)團(tuán)購模式也必將成為新零售的發(fā)展趨勢。