為何社區(qū)團(tuán)購比傳統(tǒng)電商更受資本追捧

2019年04月25日 45 Aimee 分類：社區(qū)團(tuán)購

　　為何社區(qū)團(tuán)購比傳統(tǒng)電商更受資本追捧!如今，各大社區(qū)的社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展的可謂是風(fēng)生水起，其實(shí)在社區(qū)發(fā)展團(tuán)購已不是一個新事物，社區(qū)中早就有團(tuán)長利用微信社群發(fā)展團(tuán)購的模式，但是由于傳統(tǒng)的團(tuán)購諸多痛點(diǎn)逐漸被新的社區(qū)團(tuán)購所取代，新社區(qū)團(tuán)購之所以能取代傳統(tǒng)的團(tuán)購并發(fā)展的風(fēng)生水起，自是由它的獨(dú)特性。那么為何社區(qū)團(tuán)購比傳統(tǒng)電商更受資本追捧呢?

　　首先社區(qū)團(tuán)購的獲客成本要比傳統(tǒng)電商的要低得多：

　　通常來說傳統(tǒng)電商是通過搜索和購買流量廣告來獲客，特別是在最近這幾年，線上流量排名和流量成本水漲船高，借助微信這個超級流量入口讓社區(qū)團(tuán)購有了龐大的用戶基礎(chǔ)，通過微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動。因此相比傳統(tǒng)電商平臺的昂貴獲客成本，社區(qū)團(tuán)購獲客成本相對低很多;

　　其次社區(qū)團(tuán)購的價(jià)格要比傳統(tǒng)電商還便宜：

　　傳統(tǒng)電商的用戶一般是通過搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價(jià)，然后再決定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價(jià)。而隨著流量成本的水漲船高，消費(fèi)者最終買到東西的價(jià)格相對實(shí)體店并不低，甚至更高。

　　而社區(qū)團(tuán)購主要通過低價(jià)拼團(tuán)，首先價(jià)格上看起來有優(yōu)惠，而且社區(qū)團(tuán)購又是通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。

　　再次，社區(qū)團(tuán)購的購買方式要比傳統(tǒng)電商的更方便、門檻更低：

　　傳統(tǒng)電商主要是依靠用戶主動去搜索，面對名目繁多的商品，用戶可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團(tuán)購是通過微信群進(jìn)行拼團(tuán)，可直接給出低價(jià)，并且用戶可以直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購買方式上比較簡單。

　　另外，社區(qū)團(tuán)購的物流成本比傳統(tǒng)電商低很多：

　　現(xiàn)在傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，要根據(jù)每個訂單地址發(fā)往不同的地址，每個客單價(jià)進(jìn)行配送，物流成本比較高的。而社區(qū)電商，由于一個開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢。

　　最后，在資金方面社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)險(xiǎn)更低：

　　由于社區(qū)團(tuán)購是通過先下單付款進(jìn)行預(yù)售的方式，商家拿到款項(xiàng)再統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨，先有確定性需求再準(zhǔn)備確定性的貨，這點(diǎn)上是可以大大降低資金風(fēng)險(xiǎn)和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。但傳統(tǒng)電商一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣，資金和庫存風(fēng)險(xiǎn)要比社區(qū)團(tuán)購大得多。

　　在微信席卷全國，移動支付滲透率提高的大背景之下，社區(qū)團(tuán)購定位社區(qū)，借助社交關(guān)系鏈，在營銷渠道上走出了一個創(chuàng)新。而相比于傳統(tǒng)電商，社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢更加明顯，也是為何當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購小程序如此火爆的原因。