中小玩家如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購

2019年02月15日 56 Aimee 分類：社區(qū)團購

　　中小玩家如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購?社區(qū)團購是寄居于微信平臺下的一種電商渠道與模式的微創(chuàng)新，是基于線下社區(qū)、社區(qū)團長通過微信群、小程序(商城)進行銷售，然后通過微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口(團長處)自提的一種購物方式。因此，可以說社區(qū)團購是基于信任和情感建立的購物場景。

　　社區(qū)團購系統(tǒng)的運作方式是這樣的，創(chuàng)業(yè)者自己或者找小程序開發(fā)公司開發(fā)社區(qū)團購系統(tǒng)，并通過社區(qū)團購系統(tǒng)搭建拼團管理平臺，由平臺招募便利店主或者寶媽作為團長，團長在固定社區(qū)內(nèi)通過自身的社交朋友圈擴展粉絲群體，加之運營微信群的營銷手段，日常分享社區(qū)團購小程序中的商品鏈接，消費者點擊參與拼團。消費者在社區(qū)團購小程序中確認購物后，平臺總部根據(jù)分散的團長匯總后的訂單明細，整合小批量訂單為大規(guī)模訂單，再進行統(tǒng)一采購，以更低的價格完成采購任務;通過物流發(fā)貨至團長處，消費者線下自提完成整個購物流程。

　　而中小玩家做社區(qū)團購做好市場調(diào)研是必不可少的，尤其是對初個社區(qū)的團長、平臺、運營、商品等多個角度的把控，關乎于后續(xù)模式的復制和擴張。市場分析調(diào)研可以從：小區(qū)定位(小區(qū)人員的年齡、文化程度、地域?qū)傩浴⑾M頻次)、小區(qū)周圍的環(huán)境(離批發(fā)市場、菜市場、水果市場等的距離)、消費者使用社區(qū)團購的動機以及當?shù)厣鐓^(qū)商品的價格等調(diào)研。

　　當然，中小玩家要玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購還需要綜合衡量自身優(yōu)勢，把握好社區(qū)團購的貨(商品)、供應鏈(流通)、系統(tǒng)(平臺)、人(團長與消費者)這四要素。

　　最后，也是最關鍵的，要選對社區(qū)團購系統(tǒng)。中小玩家是想玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購模式，必須要有社區(qū)團購系統(tǒng)，這不僅能幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理，一個好的社區(qū)團購系統(tǒng)，需要包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務結算，以及供應鏈管理等一系列功能。才能從實際層面解決供應鏈、訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環(huán)節(jié)導致的痛點。

　　現(xiàn)在，社區(qū)團購市場競爭激烈，只有快速起量，抓住更多的線下流量，先人一步搶占市場，才能實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴張，得到資本市場的青睞。