商家開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何拓展獲客

2019年02月15日 91 Aimee 分類：社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　商家開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何拓展獲客?隨著社區(qū)新零售商業(yè)模式的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式逐漸風(fēng)靡，各大商家都紛紛加入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式中，然而對(duì)于商家來說搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并非難事，只需要找一家專業(yè)的開發(fā)公司即可完成，難在于如何獲客，如何拓展團(tuán)長(zhǎng)、獲得消費(fèi)者。

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何拓展團(tuán)長(zhǎng)呢?

　　1、線上裂變，這是最迅速的獲取方式，也是對(duì)外宣傳最常用的方式。開展社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，若之前有一定用戶基礎(chǔ)的品牌，可利用自身原有品牌影響力，在線上造勢(shì)，通過項(xiàng)目發(fā)布會(huì)的形式，篩選出首批團(tuán)長(zhǎng)，然后依托設(shè)立推薦獎(jiǎng)制實(shí)現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)裂變;若之前沒有用戶基礎(chǔ)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，可以借用身邊家人、朋友、同學(xué)等人脈資源，發(fā)展首批團(tuán)長(zhǎng)，培訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)長(zhǎng)做出成績(jī)，依托逐漸形成的品牌影響力和推薦獎(jiǎng)制，進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)裂變。

　　2、線下開拓，這雖然方法最笨，但刀是最精準(zhǔn)的拓展方式，一般吸納來的團(tuán)長(zhǎng)都非常精準(zhǔn)。進(jìn)行線下開拓前，首先要做好市場(chǎng)分析，選好市場(chǎng)定位，篩選目標(biāo)社區(qū)。進(jìn)入社區(qū)后，通過實(shí)地考察選定2到3家實(shí)體店進(jìn)行重點(diǎn)突破，實(shí)體店選取對(duì)象一般建議從快遞店、百貨商店、母嬰店、干洗店這些店鋪入手。商談前要做好功課，談判中也要有耐心，實(shí)體店店主合適的話若被拒絕要做到三顧茅廬，用心講解。

　　3、團(tuán)隊(duì)管理，這最重要的執(zhí)行環(huán)節(jié)!在團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)者一定要想方設(shè)法做好崗前培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)思想一致，做到有效快速執(zhí)行!分解目標(biāo)，逐一突破。設(shè)立日目標(biāo)、月目標(biāo)、周目標(biāo)，通過分散目標(biāo)，保證行動(dòng)力一致，做好復(fù)盤，及時(shí)優(yōu)化。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何獲得消費(fèi)者?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要快速獲得消費(fèi)者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)非常關(guān)鍵。

　　1、線上裂變：團(tuán)長(zhǎng)在建立社群的初期，可以直接在業(yè)主群中采用加好友拉人進(jìn)群的方式積累第一批用戶，同時(shí)可以進(jìn)行小福利派發(fā)，調(diào)動(dòng)群內(nèi)氣氛。在積累一定人數(shù)之后以派發(fā)紅包的形式，引入小程序商城。而在在商城中，可以采用爆品秒殺活動(dòng)，進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行情緒點(diǎn)引爆，增強(qiáng)用戶黏性。

　　2、線下營(yíng)銷：團(tuán)長(zhǎng)可以小區(qū)內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，最實(shí)用的方式，如加微信、進(jìn)入小程序，免費(fèi)送水果、生鮮等。團(tuán)長(zhǎng)可采用加微信可以提前預(yù)約取件等增值服務(wù)將用戶拉入社群，社區(qū)店負(fù)責(zé)人可以在用戶線下購(gòu)物時(shí)，贈(zèng)送一個(gè)土雞蛋等福利加微信入群，積累種子用戶。

　　3、引爆社群：社區(qū)團(tuán)購(gòu)建立社群之后，還需要引爆社群，要做好聯(lián)系員與推銷員的角色。團(tuán)長(zhǎng)可私聊顧客發(fā)一些團(tuán)購(gòu)水果的照片以及體驗(yàn)感覺，充分激發(fā)社區(qū)鄰居的積極性與活躍度。如條件允許還可以對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)拍分享，甚至邀請(qǐng)團(tuán)員進(jìn)行實(shí)地考察，增強(qiáng)了產(chǎn)品的說服力，激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲。

　　當(dāng)然，各大商家要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還需要一款高效的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)工具，有了系統(tǒng)之后你就能解決掉傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)中手工接單，訂單雜亂、線下收款，手工記錄，線下推廣宣傳弱、消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不好等痛點(diǎn);通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)管理系統(tǒng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)可從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn);能夠幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)把【社區(qū)團(tuán)購(gòu)】做得更加規(guī)范、高效，從中獲得更大的收益!開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)可找廣東亦強(qiáng)科技有限公司，可根據(jù)商家實(shí)際需求，量身定制開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，項(xiàng)目周期短，上線快，平臺(tái)快速響應(yīng)，操作不卡頓，購(gòu)物更順暢，用戶體驗(yàn)佳，還有專屬售后團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行有保障。