社區(qū)團購安身立命的三大要素

2019年05月16日 40 Aimee 分類：社區(qū)團購

　　社區(qū)團購安身立命的三大要素！其實社區(qū)團購并不是一個特別新鮮的商業(yè)模式，在拼多多、京東等平臺都能看到它的影子，但社區(qū)團購與這些平臺又有很大的差別，今天我們一起來了解一下這之間的差別，了解一下社區(qū)團購安身立命的三大要素。

　　一、微信賦予的流量池：

　　社區(qū)團購屬于社交電商模式，“社交”才是要強調(diào)的核心。而社區(qū)團購小程序是依附于微信平臺而建立的，這就意味著源源不斷的免費流量，在流量日益昂貴的今天，社交裂變被視為新的出路，拼多多之所以能在短期內(nèi)迅速完成了規(guī)模崛起，社交裂變功不可沒。

　　二、瞄準生鮮市場：

　　生鮮是典型的高頻剛需，比幾年前那些奇奇怪怪的社區(qū)O2O項目精準得多，唯一的不足可能就是20%的毛利率，一半要支付給團長傭金，一般要覆蓋運營成本，基本談不上什么利潤。但其實生鮮只是個引流的手段，社區(qū)團購并不僅僅只售賣生鮮，還可以售賣生活用品、玩具、甚至家居用品等日用周邊，而且品類還在不斷拓展。

　　三、團長：

　　社區(qū)團購公司和團長之間更多是合作而非雇傭的關(guān)系，團長并沒有底薪，完全依靠商品銷量提成，這種關(guān)系保持了靈活度，同時也降低了團長的招收門檻。

　　而團長作為社區(qū)團購平臺與消費者之間交易的重要一環(huán)，一般由社區(qū)內(nèi)部的便利店店主或者時間充裕的業(yè)主，以及經(jīng)過多年發(fā)展和訓(xùn)練的微商大軍擔任，這些人群無疑是最適合干團長的天然群體，并且團長之間不設(shè)層級，都是和平臺直接對接，規(guī)避了多級分銷的風險。

　　其實社區(qū)團購作為一種新模式，其最大的亮點就是“草根基因”，入局門檻非常低，操作簡單，從上班白領(lǐng)，到家居老人都可以采用社區(qū)團購模式，滿足人們生活基本要求。